想做好业务员,你要从这几方面去思考。一,客户的情况,行业,去之前先调查清楚二,自身的优势,公司产品优势三,采取什么样的进攻策略四,如何与客户建立感情,取得客户的信任。有的业务一上门就大胆特谈产品,这时候大家都不会愿意听你讲的,通常这时不裤轰出来就幸运了。
1、人性本溅,你谈产品的时候,客户就装听不见。
2、你越不谈产品,他们反迫不急待想知道。
3、正确的做法应该以平常心去与客户交朋友,建立情感,这一次不用我们的产品,不代表下次不会,就看你人情到不到位了,做人情不一定请客吃饭,给红包,回扣,有时一些不用花钱的附加值都比这个有用,关键你会不会观察,有没有做好客户资料,去思考和发现。