尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。尾盘一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
在开发商那里购买尾盘房。一般开发商在进行清盘时会放出卖剩下的房子，也就是尾盘房。进入清售阶段的楼盘，大多都愿意在价格上稍做让步，换取清售速度。在挑选尾盘房时需要注意户型、位置、朝向、面积等。
尾盘房除了体量较小、地段较好、火速清售的楼盘以外，大部分楼盘走到尾盘阶段的时候，都是准现房、现房的姿态了，能够“眼见为实”是尾盘的最大优势。
1、自然尾盘
这是最常见的尾盘形成方式，项目收尾，人气渐渐趋淡，信心传播由硬性广告转向软性口碑。一般在25%以内，大都是处于清盘状态的项目单位。
2、产权尾盘（纠纷尾盘）
这类尾盘的产生有其自身的特殊性，是因为产权关系的转移和变化而产生的积压。由于这类尾盘都有一定的数量，销售权分离极易造成恶性竞争，打价格战，这种尾盘对开发商存在一定威胁。但是对准备买房的人来说，可以花更少钱坐收渔翁之利。
3、自留尾盘
很多开发商一开始销售势头猛，产生奇货可居的思想念头，就赶紧把一些好的单位、总价高的单位保留下来，当市场回落或竞争压力增大，立即形成积压。
4、炒空尾盘
项目中高端产品由于过度炒作，价格已经超过了心理预期的门坎时，这部分产品被“泡沫”所围合的水汽束之高阁。
5、“误诊”尾盘
这类尾盘的出现主要是由于营销策划偏离和失误，如项目盲目炒作项目定位出现较大偏差，销售计划失控，入市时机把握不准，客户群体界定过宽或过窄，导致广告传播针对性不强，消费者购买欲望不足。
6、“延迟”尾盘
房地产是属于投资大，周期长，回报慢的行业。如果发展商实力不济，没有充裕的资金来保障工程的顺利进行，以至于出现延缓交楼而影响销售的进度。这类项目在社会上负面影响较深，盘活难度较大。所以一般选择品牌开发商尾盘是相对明智的，大品牌资金雄厚，保障完善，对于工程项目不会偷工减料。
